Cómo puede el Inbound Marketing hacer crecer tu negocio

El Inbound marketing es nuevo concepto que se ha colado en el marketing online y viene para quedarse, porque como ya escribí en las tendencias del marketing online para el 2015 el marketing de contenidos seguirá siendo la piedra angular de toda estrategia online.

También llamado marketing orgánico o marketing de contenidos, consiste en aportar información útil para el usuario con el fin de captar su atención y llevarlos a la compra de nuestros servicios o productos  sin usar técnicas invasivas y molestas como anuncios e impactos continuos. Es una estrategia low cost que todo negocio puede aplicar y va directamente ligada con el SEO.

¿Cuáles son las mejores prácticas para SEO y Inbound Marketing?

Como en cualquier plan de marketing, las mejores prácticas de SEO y Inbound Marketing empiezan con objetivos, entender el público objetivo y tejer el plan de marketing online con las tácticas que se llevaran a cabo para lograr dichos objetivos. Definir los KPI que nos permitirán conocer el progreso y saber si las técnicas SEO que aplicamos son también las mejores.

El fallo radica en que los marketeros  ven el inbound marketing como contenido para crear estrategias linkbuiling para mejorar el SEO. O ven el contenido como algo que solo afecta a los resultados de búsqueda y no algo con lo que poder empujar a los consumidores a través del recorrido entre el conocimiento del producto/servicio a la consideración de compra del mismo.

Inbound marketing consiste en atraer, enganchar y convertir nuevos consumidores que están buscando activa y proactivamente soluciones. Y la clave es saber descubrir cómo estos consumidores buscan información y sobre qué temas para dársela. Una búsqueda de palabras clave acerca de esos temas ayudará a optimizar el contenido y por tanto ser encontrados para estas palabras buscadas.

Las mejores prácticas SEO combinan técnicas de preparación técnica de la web, optimización del contenido y enlaces. Factores como la velocidad de carga, información del autor y la estructura de los data pueden mejorar diferentes aspectos del rendimiento del marketing. Crear contenido útil que está optimizado para las cosas que los consumidores están buscando es otra buena práctica. Si el contenido es bueno, los enlaces serán compartidos en otros sitios webs y en redes sociales, dirigir tráfico y sirviendo como señal que pueden ser muy poderosas para la visibilidad del marketing en buscadores.

¿Qué está funcionando en el SEO y el Inbound marketing?

Integrar contenido, Seo y  Social media:  crear contenido rico como vídeos, presentaciones, infografías, Podcasts, seminarios o herramientas interactivas que son útiles y entretienen y que además estén optimizadas para SEO puede atraer tráfico directo, enlaces, comparticiones en las redes y dar como resultado una mejora de la visibilidad orgánica.

Marketing automatizado: programas de automatización de marketing pueden ser muy efectivos para fomentar las perspectivas a través del ciclo de compra. Emails con información directamente relacionada con los intereses que están buscando los consumidores, los puede inspirar y pasar de un simple interés a una transacción.

Marcas editoras: las empresas que se toman en serio el contenido se han convertido en sus propios editores y si se mezcla con un diseño específico para cada segmento puede ser una mina de oro para el inbound marketing. Es un proceso lento, pero con esfuerzo en optimizar se consiguen muy buenos resultados. Un buen análisis a través del CRM, datos de conversión, búsqueda de palabras clave para SEO, monitorizar el Social Media y las interacciones en tiempo real con contenido pueden ayudar a crear la estrategia de Inbound marketing.

Cualquier práctica de Inbound Marketing es buena dependiendo de los objetivos y la habilidad para lograrlos. El primer paso es saber que el inbound requiere tiempo y es una estrategia a largo plazo que hay promocionar y analizar. Entender que los consumidores buscan respuestas a sus preguntas antes de comprar cualquier cosa,ese es el fundamento de las campañas de inbound marketing.