Cómo puede el Inbound Marketing hacer crecer tu negocio

El Inbound marketing es nuevo concepto que se ha colado en el marketing online y viene para quedarse, porque como ya escribí en las tendencias del marketing online para el 2015 el marketing de contenidos seguirá siendo la piedra angular de toda estrategia online.

También llamado marketing orgánico o marketing de contenidos, consiste en aportar información útil para el usuario con el fin de captar su atención y llevarlos a la compra de nuestros servicios o productos  sin usar técnicas invasivas y molestas como anuncios e impactos continuos. Es una estrategia low cost que todo negocio puede aplicar y va directamente ligada con el SEO.

¿Cuáles son las mejores prácticas para SEO y Inbound Marketing?

Como en cualquier plan de marketing, las mejores prácticas de SEO y Inbound Marketing empiezan con objetivos, entender el público objetivo y tejer el plan de marketing online con las tácticas que se llevaran a cabo para lograr dichos objetivos. Definir los KPI que nos permitirán conocer el progreso y saber si las técnicas SEO que aplicamos son también las mejores.

El fallo radica en que los marketeros  ven el inbound marketing como contenido para crear estrategias linkbuiling para mejorar el SEO. O ven el contenido como algo que solo afecta a los resultados de búsqueda y no algo con lo que poder empujar a los consumidores a través del recorrido entre el conocimiento del producto/servicio a la consideración de compra del mismo.

Inbound marketing consiste en atraer, enganchar y convertir nuevos consumidores que están buscando activa y proactivamente soluciones. Y la clave es saber descubrir cómo estos consumidores buscan información y sobre qué temas para dársela. Una búsqueda de palabras clave acerca de esos temas ayudará a optimizar el contenido y por tanto ser encontrados para estas palabras buscadas.

Las mejores prácticas SEO combinan técnicas de preparación técnica de la web, optimización del contenido y enlaces. Factores como la velocidad de carga, información del autor y la estructura de los data pueden mejorar diferentes aspectos del rendimiento del marketing. Crear contenido útil que está optimizado para las cosas que los consumidores están buscando es otra buena práctica. Si el contenido es bueno, los enlaces serán compartidos en otros sitios webs y en redes sociales, dirigir tráfico y sirviendo como señal que pueden ser muy poderosas para la visibilidad del marketing en buscadores.

¿Qué está funcionando en el SEO y el Inbound marketing?

Integrar contenido, Seo y  Social media:  crear contenido rico como vídeos, presentaciones, infografías, Podcasts, seminarios o herramientas interactivas que son útiles y entretienen y que además estén optimizadas para SEO puede atraer tráfico directo, enlaces, comparticiones en las redes y dar como resultado una mejora de la visibilidad orgánica.

Marketing automatizado: programas de automatización de marketing pueden ser muy efectivos para fomentar las perspectivas a través del ciclo de compra. Emails con información directamente relacionada con los intereses que están buscando los consumidores, los puede inspirar y pasar de un simple interés a una transacción.

Marcas editoras: las empresas que se toman en serio el contenido se han convertido en sus propios editores y si se mezcla con un diseño específico para cada segmento puede ser una mina de oro para el inbound marketing. Es un proceso lento, pero con esfuerzo en optimizar se consiguen muy buenos resultados. Un buen análisis a través del CRM, datos de conversión, búsqueda de palabras clave para SEO, monitorizar el Social Media y las interacciones en tiempo real con contenido pueden ayudar a crear la estrategia de Inbound marketing.

Cualquier práctica de Inbound Marketing es buena dependiendo de los objetivos y la habilidad para lograrlos. El primer paso es saber que el inbound requiere tiempo y es una estrategia a largo plazo que hay promocionar y analizar. Entender que los consumidores buscan respuestas a sus preguntas antes de comprar cualquier cosa,ese es el fundamento de las campañas de inbound marketing.

Tendencias marketing online 2015

Entrados ya en el último trimestre del 2014, tenemos suficientes muestras de lo que está funcionando en marketing online este año, como es la importancia del marketing de contenidos. Éste surge de la experiencia del consumidor, que harto de ver contenido puramente comercial y que intenta venderle servicios o productos con calzador, requiere contenido de mayor calidad, informarse por su cuenta de lo que necesita y acabar comprando el producto o servicio porque después de mucho leer, decide que es lo que quiere. Pero sin sentirse acosado y presionado para comprar.

Otra de las tendencias que está funcionando y que no podemos dejar de lado es el Mobile. Con el aumento del uso del Smartphone, tablets y cualquier dispositivo desde el que se puede acceder a internet, no estar en disposición de mostrar un buen contenido en estos dispositivos es una apuesta perdida. La creación de una web responsive, una aplicación propia e incluso enfocar la inversión en publicidad en móvil es la estrategia mobile que hay que seguir para no quedarse fuera del mercado.

7 tendencias que se llevarán en marketing online en 2015

1. Marketing de contenidos será todavía más importante

Lo bueno se compartirá en redes sociales sin necesidad de presionar para que se haga, si el contenido es bueno la gente quiere compartir lo que ha leído  con sus amigos.

Habrá que usar técnicas de Inbound Marketing para atraer a los usuarios a nuestra web y captar su atención con contenido relevante, newsletters interesantes y llamativas, vídeos que se queden en su memoria y cualquier tipo de contenido que nos cree una comunicación con ellos, ganar su confianza y generar al final negocio, que lo que interesa.

2. Social Media más diverso

Ya no vale solo con Facebook, Twitter y LinkedIn. Mes a mes surgen plataformas sociales enfocadas a cada nicho de mercado. Tendremos que ser capaces de saber elegir cuáles son las mejores para invertir tiempo y dinero en ellas y conocer en cuáles se encuentra nuestra competencia para no quedarnos atrás.

redes-sociales

 

3. Contenido centrado en imágenes

El uso de imágenes es una técnica frecuentemente usada por los mejores marketeros. Saber dónde colocar una imagen atractiva en el blog e infografías que llamen la atención forma parte de las técnicas de inbound marketing que comentábamos. Esto nos ayudará a dirigir al público a los enlaces que queramos.

Esta tendencia va a seguir adelante y estar en Pinterest y Instagram es clave para explotar esta tendencia de marketing online. Expandir nuestra presencia visual en Social Media es imprescindible para conseguir el éxito.

4. Menos es más

Esta tendencia tiene que ver con lo que comentaba al principio de que los usuario están hartos de ser bombardeados con publicidad y webs sobrecargadas con flash y vídeos larguísimos enfocadas a que compren.

Aquí Apple es el rey. Ellos saben cómo aplicar esta técnica que tan buenos resultados les aporta. Web simple, sencilla, “flat” y completamente responsive.

5. Marketing Mobile es imprescindible

Webs creadas para móvil con diseño 100% responsive y enfocado a los cientos de diferentes tamaños de pantalla que crecen día a día. Con Smartphones que tienden a aumentar el tamaño de sus pantallas, tablets que se hacen cada vez más pequeñas y manejables, es obligatorio permitir al usuario disfrutar de la web desde cualquiera de los dispositivos que posea.

Además del diseño, el contenido tiene que ser Mobile también. Esto incluye el diseño de las campañas de  email marketing. Recibir un mail en el móvil con un diseño que se rompa nada más abrirlo hará que perdamos la confianza en quien nos está enviando este mail y tardemos muy poco en quitarnos de la lista de suscripción. Puede perjudicar a la imagen y posicionamiento de la empresa en los usuarios.

Vídeos breves que muestren usuarios satisfechos en menos de 10 segundos, mensajes claros y concisos sobre los beneficios de sus productos/servicios, diseño pensado y enfocado a marketing Mobile, contenido de calidad sin florituras. No cansar al usuario es la clave del éxito y adecuar todo al tamaño de la pantalla es una necesidad.

6. Anuncios de Retargeting aumentan la efectividad

El uso de las cookies es un clásico de hoy. No hay web que se precie que no haga usos de las cookies para beneficiarse del conocimiento que éstas aportan del comportamiento de sus usuarios. Seguir al usuario con anuncios de lo que ha buscado es lo que más le funciona a expertos del e-commerce como Amazon.

¿Quién no ha visto un libro que ha buscado en algún momento en webs en las que navega horas después? Parece que el libro te sigue, que quiere ser comprado por ti.

Será interesante ver cómo evoluciona el uso del retargeting en los anuncios y cómo se adapta al marketing Mobile.

7. El SEO y señales Sociales cada vez más unidos

A pesar de que Matt Cutts explica en sus vídeos  que las interacciones sociales no afectan al posicionamiento orgánico, es un hecho que un contenido compartido millones de veces tendrá mucha más relevancia para el usuario que otro que no ha sido compartido.

Es una muestra de que la calidad que contiene es la suficiente como para que nos molestemos en dar a Me Gusta, Tweet o compartirlo en LinkedIn o incluso linkeado desde otros blogs, generando así Backlinks que sí son claramente beneficiosos para el SEO.

Los que nos dedicamos al mundo del marketing online tendremos que ingeniárnoslas para atraer nuevos seguidores en Social Media, no solo para mejorar la  visibilidad y el conocimiento de marca, sino también para mejorar el resultado orgánico indirectamente.